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一、品牌优势和市场优势 公司自成立以来，狠抓质量管理，注重提高产品的科技含量，并根据市场的变化，适时开发新产品，努力提高产品质量和档次，确立了“让用户放心”的质量方针，制订出一整套质量管理的规章制度，形成了比较完整的质量保证体系。同时，公司注重在质量管理的同时，还深谙品牌的重要性。为此，公司注重无形资产的投入，不断加强产品形象和企业形象的宣传，提高湛大的知名度。公司的主导产品湛大牌饲料被广东省工业协会评为饲料工业质量信得过产品，畅销广东、海南、广西、湖南、黑龙江、吉林、沈阳等地，尤其公司生产的鱼饲料系列产品，是引进“海大”集团公司技术部的配方设计技术，居于全国同行业的最先进水平。 二、产业和政策优势 公司生产的饲料产品属于国家政策重点扶持的行业，根据国务院广东省委、省政府所制订的有关政策性文件，公司享受国家、省市有关部门有关扶持的各项优惠政策，包括税收减免、银行重点扶持、用地优先解决、拥有自营出口权等优惠政策，为公司的发展创造了非常有利的条件，公司自成立以来，一直受到了国家、省、市各级领导的重视与支持，全国工商联常务副主席张绪武和广东省委副书记黄华华曾先后专程到湛大集团考察，全国人大常务委员会副委员长王光英在北京亲切接见公司董事长封亚军，并亲笔为公司题词。 三、设备和规模优势 公司在筹办初期，就把高质量的产品与高水准的生产设备联系在一起，着眼全球，从西德引进了两条工艺先进的全价生产线和一条预混料生产线，具有完善的生产控制程序和工艺参数，确保饲料加工质量的提高，并具有完备的化验手段和科学的品质控制程序，确保投放市场产品的合格率及原料进厂的优质。其整体设计和制造达到了九十年代国内先进水平，居于全国领先地位。 公司由于规模生产，公司的产品单位成本大大低于竞争对手，竞争能力大大增强。现公司己完成了收购高明湛大饲料公司的前期工作，拟新建年生产能力6．8万吨添加剂厂，到时公司将从添加剂的生产到饲料的深加工，将形成一个系列化、综合化、合理化、规模化的生产体系，从而实现公司规模竞争的发展战略。 四、人力资本和技术优势 公司建立至今，自始至终都将人才优势作为推动公司迅速发展的重要原动力。目前公司人才结构合理，70％以上有大学专科以上学历，公司与中科院畜牧所、华南农业大学、海大技术部、西班牙乐达公司技术部等单位建立了长期的合作关系，适时改进，研制高质量高技术的饲料产品。公司具有开发和发展饲料产品的先进技术，并经过技术的引进和消化，积累了饲料产品深加工技术，工艺设计的经验，为公司的长期持续发展打下了坚实的基础。 五、销售网络优势 公司从市场营销的角度，设有稳定的销售组织机构，并具有一支 专业对口、素质较好的销售人才队伍。并注重对售后服务的指导，派人跟踪和指导用户，稳定老客户，发展新客户。市场网络的分布正从南向北扩展，产品进入广东、海南等12个省和地区，全国共有900多个经销网点，形成了一个完备有序、交叉立体的全国销售网络。 六、低成本扩张优势 公司在搞好生产经营的同时，也尝试了资本运作所带来的低成本扩张优势。在90年代初期，公司紧紧抓住宏观经济紧宿带来的饲料行业结构调整的机遇，1996年，收购遂溪鱼粉厂，1997年，收购天津豆粕厂；1999年，收购年产25万吨、产值可超5亿元的高明湛大饲料有限公司；1999年新建哈尔滨双城湛大饲料有限公司。湛大集团在低成本扩张的过程中，一方面利用湛大的经营管理优势和品牌优势，注入优质资产，以达到充分利用竞争优势的目的；另一方面，通过低成本扩张，使竞争优势转移到湛大集团本身，从而产生企业的协同效应，即1+l＞2。 |
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